Créer des opportunités
Trouver de nouveaux clients est essentiel pour développer son activité, mais la prospection est souvent perçue comme difficile ou inconfortable. Cette formation vous aide à dépasser ces freins et à adopter une démarche commerciale qui vous ressemble. Grâce à des outils concrets, des méthodes éprouvées et des exercices pratiques, vous apprendrez à structurer votre prospection, créer des opportunités et développer durablement votre clientèle.
Objectifs
- Utiliser les techniques de prospection de manière assurée;
- Choisir sa stratégie de prospection en fonction de ses objectifs;
- Construire son argumentaire et sa façon de faire en fonction de son projet et sa personnalité;
- Convertir ses freins à la prospection en actions motivantes;
- Définir ses axes de travail et d’amélioration personnels.
Contenu de la formation
- Introduction;
- Un monde V.U.C.A;
- Comprendre ses freins et nourrir sa motivation;
- Cibler ses prospects;
- Choisir ses canaux et sa stratégie;
- Construire son argumentaire;
- Traiter les objections;
- Tenir dans la durée;
- Plan d’action personnel.
Intervenant·e(s)
Infos pratiques
- Cette formation aura lieu sur une journée.
- 30€ pour les sociétaires et 90€ pour les non-sociétaires ; 50€ pour les partenaires.
- Si vous avez besoin d’un aménagement raisonnable pour suivre l’une de nos formations, veuillez nous le faire savoir au moment de votre inscription. Nous envisagerons ensemble les aménagements raisonnables vous convenant le mieux. Plus d’infos: https://www.unia.be/fr/amenagement-raisonnable?lang=fr
