Négocier avec assurance
La négociation ne se résume pas à obtenir plus ou à céder moins. Cette formation vous permet d’aborder les discussions commerciales avec méthode et confiance. Apprenez à préparer vos échanges, gérer les objections, défendre vos intérêts et construire des accords équilibrés tout en préservant une relation de confiance avec vos clients.
Objectifs
- Utiliser les techniques de négociation de manière assurée;
- Déterminer ce qui est négociable et ce qui ne l’est pas;
- Choisir sa stratégie en fonction de son interlocuteur et des enjeux;
- Définir ses axes de travail et d’amélioration personnels.
Contenu de la formation
- Introduction;
- Un monde V.U.C.A;
- Le rapport au prix;
- La négociation dans le cycle de vente;
- Préparer la négociation;
- Choisir sa posture, conduire l’entretien;
- La conclusion et la préservation de la relation commerciale.
Intervenant·e(s)
Infos pratiques
- Cette formation aura lieu sur une journée.
- 30€ pour les sociétaires et 90€ pour les non-sociétaires ; 50€ pour les partenaires.
- Si vous avez besoin d’un aménagement raisonnable pour suivre l’une de nos formations, veuillez nous le faire savoir au moment de votre inscription. Nous envisagerons ensemble les aménagements raisonnables vous convenant le mieux. Plus d’infos: https://www.unia.be/fr/amenagement-raisonnable?lang=fr
